穿越寒冬-创业者的融资策略与独角兽思维
穿越寒冬-创业者的融资策略与独角兽思维
穿越寒冬-创业者的融资策略与独角兽思维
作者:史蒂文·霍夫曼
页数:359页
出版单位:中信出版社 出版日期:2020-01-13
当人人都在感叹创业不易时,霍夫曼却认为,资本寒冬将让市场重回理性。霍夫曼会带你历数实际做生意需要经历的具体细节,会流下的汗水与泪水。无论是在实操层面还是在精神层面,这本书都有着非常大的指导意义,让创业者早日突出重围,超越极限,孕育出下一个商业独角兽。

内容简介:

当创业环境好的时候,风口之上,一切皆有可能;而当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候,只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人,才能从众多初创企业中脱颖而出,穿越寒冬!

在这本书中,作者霍夫曼向我们展示了初创企业走向成功的秘诀。他详述了公司要如何创造宝贵的价值;为什么某些商业模式注定成功,而某些注定与愿景背道而驰;扩大公司的规模需要哪些要素;同时,他提醒创业者在什么时候应该孤注一掷。

你应该复制竞争对手吗?如何向投资人讲述你自己的故事?如何利用游击营销和增长黑客?创新的领头羊在世界各个国家有何不同?这本书从融资策略和独角兽思维入手,找到了创业者在当下环境中的痛点,并且用作者的亲身经历来解答这些相关问题。

当人人都在感叹创业不易时,霍夫曼却认为,资本寒冬将让市场重回理性。霍夫曼会带你历数实际做生意需要经历的具体细节,会流下的汗水与泪水。无论是在实操层面还是在精神层面,这本书都有着非常大的指导意义,让创业者早日突出重围,超越极限,孕育出下一个商业独角兽。


目录:

推荐序一 穿越寒冬,享受明媚春光 / 毛大庆 VII

推荐序二 水滴石穿,终见大海 / 蔡剑 XI

前言 船长日志 / XIII章 撒旦的糖果:创业 / 001

1.你应该跨出那一步吗? / 001

2.你根本就不应该去创业 / 008

3.承受债务风险 / 011

4.你的想法真的很差劲吗? / 024

5.如何组建一个合适的团队? / 027

6.支付给人才的报酬 / 034

7.你应该模仿你的竞争对手吗? / 036

8.杰出的想法和创意从何而来? / 039

9.界定你想解决的问题 / 041

10.准备一场只需半分钟的路演 / 041

11.你应该谨慎行事吗? / 042

12.你的创意是否该保密? / 044

13.什么时候你该放弃? / 047

14.放弃你的“孩子” / 048

15.速度以及实验 / 050

16.为什么创业公司会失败? / 052

17.重新制定规则 / 057

18.与客户进行互动 / 059

19.是否要创造需求? / 062第二章 获得风险投资:让我看到你的钱 / 065

1.风险投资的内幕 / 066

2.了解你的估值 / 074

3.尊重并喜欢你的律师 / 077

4.为你的投资人准备的路演文档 / 084

5.兜售你的故事 / 088

6.如何鉴别投资人 / 092

7.如何与投资人沟通 / 094

8.利用人的恐惧和贪婪 / 099

9.管理你的融资渠道 / 104

10.不要让表情出卖了你 / 106

11.三振出局 / 107

12.想办法让对方说“不” / 112

13.永远不要对投资人说谎 / 117

14.设定后期限 / 119

15.充分利用社会资本 / 122

16.获得热诚的推介 / 125

17.给陌生人发邮件或许也能起作用 / 128

18.如何脱颖而出 / 131

19.亲吻青蛙王子 / 134第三章 创新的领头羊:中国和美国硅谷 / 135

1.标杆 / 135

2.生态系统的演化 / 137

3.市场的规模很重要 / 139

4.创业者:中国和美国硅谷的比较 / 140

5.风险投资:中国和美国硅谷的比较 / 144

6.关系的复杂性 / 149

7.我在中国的经历 / 153

8.西方的创业公司应该进入中国市场吗? / 155

9.中美贸易政策 / 160第四章 自力更生:游击营销和增长黑客 / 161

1.什么时候开始融资? / 162

2.什么才算是好的业务? / 166

3.用业余时间进行创业 / 168

4.如何与媒体建立和谐的关系 / 170

5.游击营销的规则 / 175

6.打破固有的思维模式 / 180

7.集客营销策略 / 183

8.让你的品牌代表一种价值 / 190

9.投资视频制作 / 192

10.为什么你的故事很重要 / 193

11.叙事的类型和模式 / 197

12.如何推行增长黑客 / 199

13.那些自力更生的创业者有能力展开竞争吗? / 201第五章 独角兽猎人:找到未来的赢家 / 207

1.投资团队 / 208

2.评估市场规模 / 213

3.谁才是你真正的客户? / 215

4.顺应潮流 / 218

5.优秀与卓越 / 221

6.你的秘诀是什么? / 224

7.简化商业模式 / 227

8.商业模式的模仿 / 233

9.锁定客户 / 236

10.硬件还是软件? / 237

11.什么时候专利才是重要的? / 240

12.硬性地套用(不一定适用的)技术 / 244

13.设计思维 / 246

14.生产优质的产品 / 249

15.为什么媒体的关注很重要 / 254

16.不可告人的秘密 / 257

17.你具有哪些真正独特的元素? / 260第六章 扩大规模:建立独角兽企业 / 267

1.招聘的艺术 / 267

2.识别人才 / 272

3.招聘策略 / 274

4.用正确的方式解雇员工 / 277

5.销售的 22 条军规 / 281

6.面向公众演讲 / 288

7.市场营销和客户获取 / 293

8.设计工作空间 / 295

9.小心那些平台公司 / 299

10.不公平的优势 / 304

11.计划好你的退出 / 312第七章 取胜的法则:提升领导力 / 317

1.领导力的基本要素 / 317

2.设定基调 / 320

3.界定你的愿景 / 323

4.成为一个超级老板 / 327

5.管理你的董事会 / 330

6.太疯狂了?没这回事儿 / 338第八章 创业的生活:在生活中学习 / 341

1.东山再起 / 341

2.你的年龄太大了吗? / 347

3.回馈 / 353

4.求知 / 355

5.穿越寒冬 / 357

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